10 лет порталу IZDATCENTER.RU
Издательский справочник
Пособие для начинающих поэтов

Пособие для начинающих поэтов Рифмоплеты… графоманы… Как только Чел

Карманные издания в мягком переплете

Карманные издания в мягком переплете В России уже много сложившихся серий из

Авторский оригинал книги

Авторский оригинал книги Под оригиналом в издательском деле раз�

Позиционирование книги

Позиционирование книги Говоря о позиционировании книг, имеетс�

Авторское право и творчество

Авторское право и творчество Творческая деятельность может быть в р�

Рейтинг крупнейших мировых издателей

Рейтинг крупнейших мировых издателей Опубликован рейтинг крупнейших мировы�

ISBN книги

ISBN книги Международный стандартный номер книги

Организация работы издательства

Организация работы издательства Специалисты не берутся точно сказать, к

Нормативная база издательской деятельности

Нормативная база издательской деятельно Пожалуй, сегодня вряд ли найдется челов

Выходные сведения книги

Выходные сведения книги Выходные сведения (выходные данные) - эт

Издательство приглашает авторов!

Реклама и продвижение книг

Реклама и продвижение книгВ книжном маркетинге важное значение имеет классификация книг по видам и жанрам, но одновременно с этим не меньшее место принадлежит и систематизации читательских интересов. Важно найти формы коммуникации, которые сообщали бы потенциальному потребителю именно об ожидаемых им книгах. В книжном деле позиционирование применяемся очень широко - в рекламе, конструировании переплета, написании текста на клапаны суперобложки, размещении информации об изданиях в книжных каталогах.


Позиционирование подразумевает, в первую очередь, специфические «товарные атрибуты» книги, такие, как название, формат, переплет, художественное оформление суперобложки, текст на ее клапанах, цена, а также аннотация в каталоге. Следует добиваться, чтобы все перечисленные компоненты гармонировали между собой и дополняли один другой. Как правило, издательства решают эти проблемы задолго до начала рекламной кампании, подготовки материалов, связанных продвижением и стимулированием сбыта.

Внимание и узнавание. Привлекают ли внимание обложка, название и другие внешние атрибуты? Остановится ли потенциальный покупатель, увидев рекламное объявление или телевизионный клип. Возьмет ли он именно эту книгу с витрины магазина? Конечно, исследования, проведенные до публикации книги, не позволяют еще оценить эффективность книжных обзоров, устной рекламы, списков бестселлеров, выяснить, есть ли необходимость написать пресс-релиз издания. Но действенность отдельных элементов, перечисленных выше, исследователи могут прогнозировать вполне уверенно и конкретно.

Коммуникационный эффект. Каким образом построить сообщение, чтобы отдельные атрибуты книги (название, графические решения, художественное оформление) наиболее эффективно информировали заданную группу потенциальных читателей о типе предлагаемого издания, его достоинствах и выгоде от его приобретения. Что нужно поправить в сообщении, чтобы оно словом, ни интонацией не вызывало негативных реакций у будущего покупателя.

Вне зависимости от того, понравилось потребителям внешнее оформление книги, существенно выяснить, что они видели, что они поняли, о чем идет речь и каково их восприятие.

Покупательский мотив. Коренной вопрос, конечно, состоит в том, стимулирует ли разработанное позиционирование покупательскую заинтересованность? Побуждает ли он потребителя к покупке книги - для себя или в качестве подарка? Если нет, какие проблемы стоят на пути и что нужно сделать для исправления положения?

Рекламные материалы и различные аксессуары издания можно оценить на ранней стадии редакционно-издательского процесса, когда есть возможность модифицировать и отдельные элементы и весь набор. Если же исследователи имеют дело с практически законченной работой, то в этом случае полезно привлечь респондентов, обрисовать им конкретную ситуацию и предложить принять свое решение. Отдельные издания сопровождаются альтернативными объявлениями, которые помогают респондентам оценить, какое из них в наибольшей степени пробуждает читательский интерес. Для изучения эффекта воздействия отдельных атрибутов издания желательно познакомить респондентов с рекламой книг в каталоге. Такой подход дает возможность оценить, насколько книга привлекает внимание потребителя.

В прошлом у книги, как правило, была одна обложка и именно на нее делалась ставка в рекламной кампании. С недавних пор издатели начали использовать два или больше вариантов обложки, таким образом одна и та же книга апеллирует к нескольким аудиториям сразу. Стали менять не только цвета обложек, но и художественное оформление. Книга может быть «одета» в строгую обложку для интеллектуалов, а в более цветистую - для других категорий читателей.

Такого рода акции соответствуют все более развивающемуся сегментационному маркетингу в книгоиздании, который, по всей вероятности, получит серьезное развитие в будущем. Книжный бизнес имеет основательные предпосылки к этому, поскольку в своем воздействии на целевые сегменты рынка опирается главным образом на печатную рекламу, а не на очень дорогие телевизионные кампании.

Особого внимания заслуживает реклама и мероприятия по стимулированию сбыта и продвижению. Исследование этих элементов книжного бизнеса должно проходить в контексте всего позиционирования той или иной книги или тематического направления. Сначала в ходе исследований разрабатывают рекламные идеи, затем через тестирование проверяют реакцию потребителей на текст рекламного призыва, содержащий эти идеи. Отклики на концепцию, а если время позволяет, и на сами книги, помогут определить, какие элементы или темы должны стать наиболее активным звеном призыва.

 

Источник: Пресс-бук

Книжные новинки

Ярыгин Е.А. «Правдивая история о приключениях Кольки, Сеньки и Ермошки»

Ярыгин Е.А. «Правдивая история о приключениях Кольки, �...

Read more
Автобиография Салмана Рушди

"Каково вам узнать, что аятолла Хомейни только что при�...

Read more
Владимир Сорокин, «Теллурия»

Антиутопии особый жанр. Казалось бы, писатели XX века п�...

Read more
Егор Летов. Автографы. Черновые и беловые рукописи.

Издание рукописей культового поэта и музыканта Егора ...

Read more
Анн Мосьпанов, "Как стать своим в Германии"

Анн Мосьпанов, "Как стать своим в Германии" Только лен�...

Read more

Издание книг

 

Реклама

Портал книгоиздания